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这个问题几乎每天都有人问我,尤其是在教四委下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》之后,因为要依法维护学生权益,坚决治理违背教育教学规律和青少年成长规律的行为,推动解决中小学生过重课外负担问题,确保中小学生健康成长。
过去因为校外教育的入行门槛比较低,从小饭桌到培训班,从社区到居民楼办学,良莠不齐。现在红头文件的下发在从事校外教育,一定要有自己的办学资质,是要拥有办学许可证的正规学校,无论在校舍面积、经营范围、资金储备、消防等方面都有明确得规定,以下给大家列举出来,可以作为参考:
首先你要定位,是艺术类培训还是文化课的培训。定位定好了,你就必须找到好的地方,选址也是有要求的,人流量,距离什么的,还有家长送了孩子后是否有地方可以转,这些都需要考虑到。
第二,地方找好,方向也定下来后,那么你必须有证照才可以营业。不过我们当时弄的时候是先营业了,证照再办理。今年开始国家抓的紧,所以你一定要有证照再营业。教育口难办,就注册成公司就行,甚至个体工商户也可以,具体情况咨询其它当地工商管理部门注册地的招商政策。
第二,说说业务问题。不知道你开这个培训班你可以自己带课还是要请人来带课。但是一定要专业知识够强,不定期给学生上集体公开讲座就好。室内装修不用太豪华,甚至连墙都不刷,走工业极简风也可以,主要是省钱。艺术培训的话乐器上别太抠,琴太烂的话,稍微上一点层次的学生是不会来的。如果有预算,最好是有一台三角琴,或者有一间双钢琴教室。如果这两点能做到,绝对这体现了你的专业性。比如,程度深一点的学生跟老师上课,老师不会掰着手教基本功的,基本是演示多于讲解,就应该是两架钢琴,如果只有一架琴,俩人来回换着坐,非常浪费时间,这挺重要的。但是培训学校靠的还是大课挣钱,所以一定要多开些大的课,就是一个班可以有好多人的那种,例如声乐课,小主持课,舞蹈课等。
第三销售方面,你要针对好家长,不断地定期给家长上课,注意不是***,一定不能忽悠,不然最后肯定不欢而散,这实际是个筛选的过程,把那些叶公好龙,冥顽不灵,态度不端正的家长淘汰掉,留下能跟你配合的,或者愿意接受改造的。不要怕一开始损失客户,没客户也比一群坏客户要好,否则后面很难缠的。所以在选择客户的时候一定要眼光准一些。
这就是我个人的一点观点,谢谢指教
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